Jak przygotować sklep na mundial – Mistrzostwa Świata w piłce nożnej

Mistrzostwa Świata to czas, kiedy klienci żyją piłką nożną. Ta atmosfera przekłada się na konsumpcję – stacje benzynowe, sklepy osiedlowe i markety obserwują wzrost sprzedaży napojów, przekąsek i gadżetów. Badania pokazują, że zdecydowana większość decyzji zakupowych zapada wewnątrz sklepu – nawet 76–82 %. To znaczy, że atrakcyjna ekspozycja i materiały POS są kluczowe. Poniżej znajdziesz praktyczne wskazówki, jak przygotować swój sklep na nadchodzący mundial.

Przyciągające oko standy POS

Standy POS (point‑of‑sale) oraz wolnostojące standy są podstawą skutecznej prezentacji. Aż 73 % zakupów powstaje w punkcie sprzedaży, a obecność standu z danym brandem może przełożyć się na „złapanie” co szóstego klienta. Jak to wykorzystać?

• Zaprojektuj motyw mundialowy. Przygotuj standy z grafiką nawiązującą do barw narodowych i piłki nożnej. Klienci zwracają uwagę na atrakcyjne, tematyczne ekspozycje – badania wskazują, że kreatywne, masowe i okienne ekspozycje przyciągają najwięcej osób.
• Umieść standy w strategicznych punktach. Najlepiej działają ekspozycje w strefie wejściowej, na końcu alejek i przy kasie. Badania POPAI i SMG wykazują, że kampanie blisko strefy zakupu mają większy wpływ na sprzedaż; średni wzrost sprzedaży dla ekspozycji POP to 28 %, a działania przy wejściu zwiększają liczbę odwiedzających i ułatwiają odnalezienie produktów.
• Eksponuj produkty na poziomie wzroku. Produkty ustawione na wysokości wzroku są częściej zabierane z półki. Standy powinny umożliwiać wygodny dostęp do artykułów, szczególnie jeśli chodzi o przekąski i napoje, które najczęściej kupuje się spontanicznie.
• Stosuj promocje i wyraźne komunikaty. Konsumentów mocno przyciągają standy z rabatami oraz komunikatami „limitowana oferta” czy „tylko dziś” – w badaniach wskazano, że to główny czynnik wpływający na decyzję.

Naklejki elektrostatyczne i grafiki podłogowe

Elektrostatyczne naklejki, zarówno na szybach, jak i na podłodze, dają ogromne możliwości przy aranżacji sklepu. Większość decyzji zakupowych jest impulsywna i rodzi się na miejscu, dlatego warto zainwestować w subtelne, ale przyciągające wzrok rozwiązania.

• Łatwa instalacja i zero kleju. Naklejki elektrostatyczne są bezklejowe, dzięki czemu łatwo je przykleić, zdjąć i wykorzystać ponownie. Trzymają się różnych powierzchni – szkła, metalu, drewna – nawet do trzech miesięcy. Po mundialu możesz je usunąć bez śladu lub przechować na inne wydarzenie.
• Floor graphics zwiększają zaangażowanie. Według badań 64 % osób zatrzymuje się i reaguje na grafiki podłogowe, a czas przebywania w strefie z grafiką wydłuża się o 280 %, co przekłada się na wzrost sprzedaży o 10–13 % (aż 16 % w sklepach spożywczych). Kolorowe grafiki w kształcie piłek lub strzałek prowadzących do promocyjnej alejki podpowiedzą klientom, gdzie szukać mundialowych okazji.
• Naklejki na witrynach. Wykorzystaj elektostatyczne naklejki na szyby, by widocznie zaprosić kibiców do środka. Większość konsumentów podejmuje decyzję dopiero po wejściu do sklepu, więc atrakcyjne oklejenie witryny może zrobić pierwsze wrażenie i zwiększyć ruch.

Dyspensery – impulsy przy kasie

Impulsywne zakupy są szczególnie ważne w okresie dużych wydarzeń sportowych. Badanie Kantar pokazało, że 79 % badanych deklaruje, że dokonuje zakupów impulsowych w sklepie. Umieszczone w strategicznych miejscach standy z dyspenserami przekąsek i napojów mogą znacznie zwiększyć wartość koszyka.

• Dyspensery przy kasie i w alejkach. Ustaw dyspensery z orzeszkami, chipsami i napojami przy kasie, by wykorzystać moment oczekiwania. Przy okazji duże, przyciągające uwagę dozowniki w kształcie piłki mogą być atrakcją samą w sobie.
• Sampling i degustacje. Doświadczenia, w których klient może spróbować produktu, znacząco zwiększają sprzedaż. Badania wykazują, że degustacje podnoszą sprzedaż przeciętnie o 42 %, a 73 % konsumentów jest bardziej skłonnych kupić produkt po spróbowaniu. Organizuj więc niewielkie stoiska z bezpłatnymi próbkami napojów lub przekąsek tematycznych.
• Wizualne bodźce wzmacniają impuls. Kontrastowe barwy i grafika związana z meczem wzmaga emocje kibiców. Wykorzystaj mechanizmy psychologiczne – np. strach przed utratą („ostatnie sztuki!”) czy chęć nagrodzenia się po ciężkim dniu – które są potężnymi bodźcami w zakupach impulsywnych.

Doświadczenia i technologie w sklepie

Wraz z rosnącą popularnością mediów cyfrowych warto zadbać o dodatkowe bodźce dla kibiców. Raport SMG wykazał, że kampanie w sklepie wykorzystujące różne formaty (digital, sampling, instalacje) przynoszą średni wzrost sprzedaży na poziomie 28,3 %, a akcje z doświadczeniem (np. degustacja, interaktywne gry) aż 95 %.

• Ekrany i quizy futbolowe. Rozstaw małe ekrany z aktualnymi wynikami meczów lub quizem o reprezentacji. Uczestnicy mogą zdobyć kupon zniżkowy na produkty w sklepie – to doskonała zachęta do dalszych zakupów.
• Strefa kibica w sklepie. Wygospodaruj niewielką powierzchnię z siedzeniem, gdzie klienci mogą obejrzeć skróty meczów. Połączenie relaksu i zakupów wydłuża czas przebywania w sklepie, a im dłuższy czas, tym większe prawdopodobieństwo dodatkowych zakupów.

Mundial to dla sklepów okazja nie tylko do sprzedaży flag i szalików, ale przede wszystkim przekąsek, napojów i innych produktów kojarzących się z kibicowaniem. Kluczem jest stworzenie wyjątkowej atmosfery – większość decyzji zapada w sklepie, dlatego wykorzystanie standów POS, kreatywnych oklein elektrostatycznych oraz dyspenserów z produktami pod ręką może znacząco podnieść obroty. Nie zapominaj o elementach interaktywnych i degustacjach, które potrafią zwiększyć sprzedaż kilkukrotnie. Odpowiednio przygotowany sklep nie tylko zaspokoi potrzeby kibiców, ale stanie się miejscem, do którego chętnie wrócą na kolejne zakupy.